Почему реклама в Telegram-каналах с одинаковым числом подписчиков стоит по-разному

У двух каналов по 10 000 подписчиков. Один админ просит за рекламный пост 4 000 ₽, другой — 12 000 ₽. Первый выглядит втрое дешевле. Но пока мы сравнили только два прайса.

Допустим, посты первого канала набирают 1 000 просмотров, а второго — 6 000. Тогда дорогой по прайсу канал продаёт тысячу просмотров вдвое дешевле. Разница становится видна ещё до покупки рекламы.

Что именно стоит сравнивать

Для начала возьмём эту условную пару каналов и посчитаем CPM — стоимость тысячи просмотров. Формула простая: цена размещения / просмотры × 1 000.

Канал А: 10 000 подписчиков, размещение — 4 000 ₽, просмотры — 1 000. CPM = 4 000 / 1 000 × 1 000 = 4 000 ₽.

Канал Б: 10 000 подписчиков, размещение — 12 000 ₽, просмотры — 6 000. CPM = 12 000 / 6 000 × 1 000 = 2 000 ₽.

Теперь понятно, за что второй админ может просить больше: пост читает больше людей. Но CPM ещё не отвечает, кто из них заинтересуется вашим предложением.

Перед размещением стоит посмотреть несколько свежих обычных постов и предыдущие рекламные публикации. У рекламного поста может быть другая читаемость, чем у удачного авторского текста. Сравнивать лучше просмотры за одинаковое время после выхода — например, за сутки, если именно столько публикация остаётся в канале по условиям размещения.

Средние просмотры, реакции, пересылки и источники просмотров доступны в статистике Telegram. Именно эти показатели помогают понять, чем живёт канал между продажами рекламы.

Шесть тысяч просмотров тоже бывают разными

Представьте два канала: один про скидки на кофе, второй — про оборудование для владельцев кофеен. Обоим можно предложить рекламу кофемашины. Только в первом случае человек, возможно, ищет недорогой напиток по дороге на работу. Во втором — выбирает технику для бизнеса.

Большой счётчик просмотров не заменяет совпадение интересов. Поэтому следующий вопрос после цены: что человек уже приходит сюда читать и насколько естественно рядом с этим выглядит мой продукт?

Редкая подходящая аудитория может стоить дороже массовой. И это вполне разумная цена, если предложение ей действительно нужно. Само слово «бизнес» в описании канала такого совпадения ещё не доказывает — его видно по темам постов и обсуждениям.

Один сильный пост может испортить расчёт

Если админ показывает публикацию, которая набрала намного больше остальных, интересно понять, откуда пришли просмотры. Её могли широко переслать. Telegram учитывает просмотры пересланных копий в счётчике сообщения. Для автора это хороший результат, но покупать каждое следующее размещение по охвату такого исключения было бы странно.

То же касается рекламной нагрузки. Важно, окажется ли ваше объявление между содержательными постами или четвёртым рекламным сообщением подряд. Число подписчиков останется тем же, а ситуация, в которой человек увидит рекламу, изменится.

Что спросить у админа перед оплатой

Для сравнения нужен короткий набор вещей: цена и условия размещения, ссылки на несколько недавних рекламных постов, их просмотры за нужный период и ближайшее рекламное расписание. Ещё полезно посмотреть, как меняются подписки и отписки, когда канал активно закупает трафик.

После этого можно решить, что именно мы проверяем небольшой закупкой: цену подписчика, переходы на сайт или заявки. Дешёвые просмотры и дешёвый целевой результат — разные расчёты. Удачное размещение отвечает на конкретную задачу рекламодателя.

В следующий раз, когда увидите два канала одинакового размера, сравните, сколько внимания вы получите за свою сумму и чьё это внимание. Число подписчиков помогает описать площадку. Цену её рекламы объясняет то, что происходит внутри.